بلاگ
آیا نمایش آگهی تنها راه کسب درآمد ارزی از یوتیوب است؟
فعال کردن نمایش تبلیغات در کانال یوتیوب ( مونیتایز کردن)، تنها یکی از روش های کسب درآمد ارزی از یوتیوب است.
فعال کردن نمایش تبلیغات در کانال یوتیوب ( مونیتایز کردن)، تنها یکی از روش های کسب درآمد ارزی از یوتیوب است.
ممنون بابت این مقاله روشنگر. واقعاً ذهنیت خیلیها اینه که یوتیوب یعنی فقط تبلیغات. آیا برای کانالهای کوچکتر هم راهکارهای دیگهای وجود داره یا این روشها بیشتر به درد کانالهای بزرگ میخورن؟
رضا جان، سوال بسیار خوبی مطرح کردید. بله، کاملاً ممکن است کانالهای کوچک هم از روشهای غیر از تبلیغات درآمد کسب کنند. کلید موفقیت در ایجاد ارزش منحصربهفرد و ارتباط عمیق با مخاطبان است. برای مثال، یک کوچ کسبوکار میتواند با ارائه محتوای رایگان ارزشمند، اعتماد سازی کرده و سپس خدمات کوچینگ یا دورههای آموزشی خود را به مخاطبان علاقهمند ارائه دهد. همچنین، میتوانید محصولات دیجیتالی کوچک (مثل چکلیستها، تمپلیتها) را برای فروش بگذارید یا از لینکهای افیلیت برای محصولات مرتبط با حوزه کاریتان استفاده کنید. برای شروع، تمرکز بر روی یک یا دو روش جایگزین، واقعبینانهتر است.
من خودم در زمینه بیزینس کوچینگ فعالیت میکنم و همیشه درگیر این بودم که چطور میشه از یوتیوب به عنوان یک ابزار بازاریابی قدرتمند استفاده کرد بدون اینکه صرفاً منتظر درآمد تبلیغات بود. مقاله شما مسیرهای جدیدی رو پیش روم گذاشت.
میشه لطفاً راجع به ‘Membership’های یوتیوب و پتانسیل درآمدزایی اون در ایران بیشتر توضیح بدید؟ آیا با توجه به محدودیتهای پرداخت بینالمللی، این روش برای کاربران ایرانی هم عملی هست؟
علی عزیز، ‘Membership’های یوتیوب (یا همان Join Button) برای ایجاد درآمد پایدار از حمایت مستقیم مخاطبان طراحی شدهاند. از طریق این قابلیت، مخاطبان میتوانند با پرداخت ماهانه، به محتوا یا مزایای انحصاری دسترسی پیدا کنند (مثل ویدئوهای اختصاصی، چت زنده با شما، نشانهای ویژه و…). در مورد محدودیتهای پرداخت در ایران، بله، چالشهایی وجود دارد. اما برخی از یوتیوبرهای ایرانی از طریق خدمات واسط یا با ایجاد درگاههای پرداخت برای مخاطبان خارج از کشور، این قابلیت را فعال کردهاند. همچنین، میتوانید به جای اتکا به Membership یوتیوب، یک پلتفرم Membership مجزا (مثل Patreon یا پلتفرمهای داخلی مشابه) راهاندازی کرده و لینک آن را در یوتیوب خود قرار دهید.
به نظر من فروش محصولات دیجیتال مثل ایبوک یا ورکشیتهای مرتبط با محتوا، پتانسیل خیلی بالایی داره. مخصوصاً برای کوچها که میتونن دانش خودشون رو در قالبهای مختلف عرضه کنن.
همیشه دغدغهام این بوده که چطور میتونم خدمات کوچینگ خودم رو از طریق یوتیوب معرفی کنم و به مشتری جذب کنم. آیا روش خاصی برای تبدیل بازدیدکننده یوتیوب به مشتری پولی وجود داره؟
محمد عزیز، بله، استراتژیهای مشخصی برای تبدیل بازدیدکنندگان یوتیوب به مشتری وجود دارد. ابتدا باید محتوای باکیفیت و ارزشمندی تولید کنید که نقاط درد مخاطبان هدف شما را شناسایی و راهحلهایی ارائه دهد. سپس، میتوانید از ‘Call-to-Action’های (CTA) واضح در انتهای ویدئوها یا در توضیحات (Description Box) استفاده کنید. مثلاً، لینک به وبسایت خود، صفحه رزرو جلسه مشاوره رایگان یا ثبتنام در یک وبینار معرفی خدمات. پیشنهاد میکنم یک ‘قیف فروش’ (Sales Funnel) برای خود طراحی کنید که مخاطب را از مرحله آگاهی (Awareness) به علاقه (Interest)، تصمیمگیری (Decision) و در نهایت اقدام (Action) هدایت کند. ارائه یک مینی-دوره رایگان یا یک راهنمای تخصصی (Lead Magnet) در ازای ایمیل، میتواند نقطه شروع خوبی برای این قیف باشد.
من در زمینه توسعه فردی کار میکنم و فکر میکنم Affiliate Marketing میتونه برای معرفی کتابها، دورهها یا ابزارهای مرتبط با حوزه کاریام خیلی مفید باشه. آیا پلتفرم خاصی برای Affiliate Marketing در ایران وجود داره که قابل اعتماد باشه؟
زهرا جان، Affiliate Marketing روشی عالی برای کسب درآمد غیرمستقیم است، بهویژه در حوزههای آموزشی و توسعه فردی. در سطح بینالمللی، پلتفرمهایی مانند Amazon Associates، ClickBank و ShareASale گزینههای محبوبی هستند. برای بازار ایران، برخی از فروشگاههای آنلاین بزرگ یا پلتفرمهای آموزشی، برنامههای همکاری در فروش خود را دارند. همچنین، میتوانید مستقیماً با ناشران کتاب یا ارائهدهندگان دورههای آموزشی ارتباط برقرار کرده و درخواست برنامه همکاری در فروش بدهید. مهم این است که محصولاتی را معرفی کنید که واقعاً به آنها اعتقاد دارید و برای مخاطبان شما ارزشمند هستند تا اعتماد آنها را از دست ندهید.
کاش میشد یه مقاله هم درباره چگونگی جذب اسپانسر برای کانالهای یوتیوب در ایران بنویسید. این یه چالش بزرگه.
یکی از بهترین روشها به نظر من، ارائه خدمات مشاورهای مستقیم یا دورههای آنلاین هست که یوتیوب فقط نقش ویترین رو براشون بازی میکنه. اینطوری درآمد کاملاً ارگانیک و در اختیار خودتونه.
تا حالا به ‘Super Chat’ و ‘Super Thanks’ فکر نکرده بودم. آیا اینها برای کانالهای فارسیزبان که مخاطبان ایرانی دارند هم فعال هست و درآمدزایی قابل توجهی داره؟
امیر گرامی، ‘Super Chat’ (در پخش زنده) و ‘Super Thanks’ (برای ویدئوهای آپلود شده) ابزارهایی هستند که به مخاطبان اجازه میدهند مبلغی را به عنوان حمایت یا قدردانی به تولیدکننده محتوا پرداخت کنند. این قابلیتها توسط یوتیوب مدیریت میشوند و درآمد حاصل از آنها (پس از کسر سهم یوتیوب) به حساب تولیدکننده واریز میشود. برای کانالهای فارسیزبان با مخاطبان ایرانی، چالش اصلی، روشهای پرداخت بینالمللی است. اگرچه این قابلیتها فعال هستند، اما به دلیل تحریمها و عدم دسترسی به کارتهای اعتباری بینالمللی، استفاده از آنها توسط مخاطبان داخلی دشوار است. با این حال، اگر بخشی از مخاطبان شما خارج از کشور هستند، این روش میتواند منبع درآمدی خوبی باشد. برخی تولیدکنندگان محتوا نیز از طریق پلتفرمهای جمعسپاری داخلی، امکان حمایت مالی را برای مخاطبان خود فراهم میکنند.
واقعاً دیدگاه جدیدی بود. من همیشه فکر میکردم اگر بخوام از یوتیوب پول دربیارم، باید تعداد بازدید و سابسکرایبر خیلی زیادی داشته باشم که بتونم از تبلیغات درآمد خوبی کسب کنم.
به عنوان یک کوچ مهارتهای نرم، فکر میکنم ارائه وبینارهای تخصصی پولی و استفاده از یوتیوب برای تبلیغ اون وبینارها، میتونه گزینه خیلی مناسبی باشه. هم برندینگ اتفاق میافته و هم درآمد مستقیم.
مقاله بسیار جامع و کاربردی بود. متشکرم. کاش میشد درباره ‘Crowdfunding’ و چگونگی استفاده از اون در یوتیوب هم توضیحات بیشتری ارائه بشه.
شیرین عزیز، ‘Crowdfunding’ (یا همان جمعسپاری مالی) روشی است که در آن افراد با حمایتهای مالی کوچک به یک پروژه یا تولیدکننده محتوا کمک میکنند تا به اهداف مالی خود برسد. در یوتیوب، میتوانید برای پروژههای خاص (مثلاً ساخت یک سری ویدئوی آموزشی حرفهای، ارتقاء تجهیزات) از مخاطبان خود درخواست حمایت کنید. پلتفرمهای معروفی مانند Kickstarter و Indiegogo در سطح بینالمللی وجود دارند. در ایران نیز پلتفرمهای مشابهی شروع به کار کردهاند. برای استفاده موثر از Crowdfunding، باید هدف پروژه را به وضوح توضیح دهید، برنامهتان را شفاف بیان کنید و در ازای حمایت، پاداشهایی (مثل دسترسی زودتر به محتوا، ذکر نام حامیان، جلسات خصوصی) برای حامیان در نظر بگیرید. لینک پلتفرم Crowdfunding خود را در توضیحات ویدئوها و بخش Community Tab یوتیوب قرار دهید و در ویدئوهایتان به آن اشاره کنید.
به نظرم، نکته اصلی اینه که محتوای شما باید اینقدر باکیفیت و منحصر به فرد باشه که مخاطب حاضر بشه برایش هزینه کنه، چه به صورت اسپانسرشیپ و چه خرید محصول.
من قصد دارم کانالی در مورد روانشناسی کسب و کار راهاندازی کنم. آیا بهتره از ابتدا روی تولید محصول و خدمات برای فروش متمرکز بشم یا اول دنبال رشد کانال باشم و بعداً به فکر درآمدزاییهای غیرتبلیغاتی باشم؟
آزاده گرامی، این یک سوال استراتژیک مهم است. توصیه میشود که از همان ابتدا با دیدگاه کسبوکار (نه صرفاً یوتیوبر بودن) به قضیه نگاه کنید. یعنی، همزمان با تولید محتوای ارزشمند برای رشد کانال، به فکر محصولات یا خدماتی باشید که میتوانید در آینده ارائه دهید. لزوماً نیازی نیست از همان روز اول محصولی برای فروش داشته باشید، اما داشتن یک ‘نقشه راه’ (Roadmap) برای آن، به شما کمک میکند محتوایتان را هدفمندتر تولید کنید. مثلاً، میتوانید به تدریج اعتماد مخاطبان را جلب کرده و نیازهای آنها را شناسایی کنید. سپس بر اساس آن نیازها، محصولات (مانند دورههای آنلاین، ایبوکها) یا خدمات (مانند کوچینگ فردی، کارگاهها) خود را توسعه دهید و از کانال یوتیوب برای معرفی آنها استفاده کنید. این رویکرد، هم به رشد پایدار کانال و هم به درآمدزایی موثرتر کمک میکند.
این خیلی جالبه که چطور یوتیوب از یک پلتفرم سرگرمی، به یک ابزار قدرتمند برای کارآفرینی و ساخت کسبوکار تبدیل شده.
من همیشه فکر میکردم برای کوچینگ باید حتماً وبسایت یا اینستاگرام قوی داشت. یوتیوب رو بیشتر برای سرگرمی میدونستم. این مقاله واقعاً دیدگاهم رو عوض کرد.
به نظر شما، کدام یک از این روشهای درآمدزایی (غیر از تبلیغات) برای کوچهای تازه کار مناسبتره؟ آیا بهتره با یک روش شروع کنیم یا چندتا رو با هم امتحان کنیم؟
احسان عزیز، برای کوچهای تازهکار، توصیه میشود با روشهایی شروع کنند که نیاز به سرمایهگذاری اولیه کمتری دارند و با تخصصشان همخوانی بیشتری دارند. فروش خدمات کوچینگ مستقیم، تولید محصولات دیجیتال کوچک (مثل ورکشیت، چکلیست، ایبوک) یا استفاده از Affiliate Marketing برای محصولات مرتبط، گزینههای خوبی هستند. شروع با یک یا دو روش و تسلط بر آنها، معمولاً موثرتر از تلاش برای همزمان امتحان کردن چندین روش است. پس از اینکه در یک یا دو روش موفق شدید، میتوانید به تدریج روشهای دیگر را نیز اضافه کنید تا جریانهای درآمدی متنوعی ایجاد کنید. مهم این است که از ابتدا روی تولید محتوای باکیفیت و ایجاد ارتباط عمیق با مخاطبان تمرکز کنید تا اعتمادسازی لازم برای هر نوع درآمدزایی شکل بگیرد.
اینکه آدم بتونه به جای اینکه فقط به الگوریتم یوتیوب برای درآمد تبلیغاتی متکی باشه، خودش سرنوشت مالیاش رو رقم بزنه، خیلی حس خوبیه. مرسی از توضیحات کاملتون.