بلاگ
پادکست 1: کسب درآمد ارزی چیست و چرا باید به درآمد ارزی فکر کنیم؟
با سلام
حسام عالمیان هستم
با سری پادکست های کسب درآمد ارزی در خدمتتون هستیم
در این قسمت، قراره به شما بگیم کسب درآمد ارزی چیست و اینکه چرا باید به درآمد ارزی فکر کنیم.
شاید شما هم این جمله رو جدیداً خیلی شنیده باشید: درآمد ارزی ، درآمد دلاری، یا درآمد یورویی
اجازه بدید اول یه تعریفی از درآمد ارزی داشته باشیم،
درآمد ارزی چیست؟
ما در ایران زندگی می کنیم و واحد پول ما ریال یا تومان است. پس هر وقت ما درآمدی داشته باشیم که به واحد پول کشورهای دیگه باشه، بهش درآمد ارزی میگیم.
یعنی چی؟ یعنی مثلاً درآمدمون به دلار آمریکا باشه یا به پوند انگلستان باشه، یا به یورو ، یا به درهم امارات، یا به لیر ترکیه، یا به هر ارز دیگه ای. ما بهش میگیم درآمد ارزی
یعنی ما در ایران زندگی میکنیم، و مثلا در ماه 1000 دلار آمریکا درآمد داریم، پس 1000 دلار میشه درآمد ارزی ما.
چرا درآمد ارزی اینقدر جذاب شده؟
شاید شما هم در اخبار و کانال های مختلف عضو باشین و قیمت دلار آمریکا رو دیده باشین.
الان دلار آمریکا در این لحظه یه چیزی حول و حوش 25هزار تومان ماست، خب، پس وقتی که شما درآمدی داشته باشید که به دلار آمریکا باشه، خیلی خیلی ارزشش بالاتر خواهد بود از زمانی که شما درآمدتون به ریال است یا به تومانه.
بعنوان مثال، متوسط حقوقی که توی ایران به یه کارمند داده میشه، معمولاً یه چیزی حول و حوش 4 تا 5 میلیون تومانه، البته این عدد با توجه به تخصص، سابقه کاری و رشته و پوزیشن فرد، ممکنه کمتر یا بیشتر باشه. ولی نرمش معمولاً خیلی با این عدد تفاوت نمی کنه.
از طرف دیگه، فردی رو با همین تخصص و پوزیشن درنظر بگیرید که در یک کشور دیگه کار میکنه، بعنوان نمونه، در فرانسه یا آلمان.
با یه اقماض میشه گفت که متوسط حقوقی که توی فرانسه یا آلمان به همون کارمند میدن، یه چیزی حول و حوض 2 تا 3 هزار یورو در ماه هست.
الان قیمت یورو چیزی حدود 30هزار تومانه. پس اگر شما 2 تا 3 هزار یورو رو ضرب در 30هزار تومان کنید، میبینید که یه چیزی نزدیک به 60تا 90 میلیون درامد همون فرد، در یه کشور دیگست.
این رو از این بابت میگم، که بهش فکر کنید.
من میتونم در ایران باشم و به ریال حقوق بگیرم، یا میتونم در یک کشور دیکه ای باشم و به پول همون کشور حقوق بگیرم و مثلا یه حقوق 2 تا 3 هزار یورویی بگیرم.
یک نکته جذابی این وسط وجود داره. که دوست دارم بهش فکر بکنید.
این که شما تو ایران باشید و به ارز خارجی حقوق بگیرید یا درآمد داشته باشید.
یعنی مثلاً شما تو ایران هستید، و ماهیانه به جای 4 تا 5 میلیون تومان، 2 تا 3 هزار یورو حقوق بگیرید. که معادلش میشه همون 60 تا 90 میلیون تومان. خیلی جذابه. بله خیلی خیلی جذابه…
یکی از دلایلی که باعث این جذابیت میشه، بدلیل ارزش بالایی ه که ارز های خارجی نسبت به ریال یا تومن ه ما دارن.
دلار آمریکا حول و حوش 25هزار تومان، یورو یه چیزی حول و حوش 30هزار تومانه، پوند انگلستان نزدیک به 35هزار تومانه،
شاید فکر کنید که خب من ایرانم، من چه کاری میتونم ازاینجا انجام بدم که درآمد دلاری یا به هر ارز خارجی دیگه داشته باشم.
نکته خیلی مهم اینه، که شما هم میتونید…همونظور که افراد دیگه ای من جمله خود من، در حال حاضر داریم این کار رو انجام میدیم. یعنی تو ایرانیم، من خودم ایران هستم، تهرانم، و درآمدم به یه ارز خارجیه، به پوند انگلستان.
پس یکی از دلایلی که باعث میشه که، به درآمد ارزی بخواین فکر بکنید، ارزش بالای ارزهای خارجی نسبت به ریاله.
حالت دوم، یا همون مزیت دومی که داشتن درآمد ارزی داره، شما فکر کنید که قراره از ایران برید، مهاجرت کنید، البته ممکنه مسئله مهاجرت بارها به ذهن شما رسیده باشه، ولی هر بار که بهش فکر کردید، از هزینه های بالای مهاجرت ترسیده بودید.
از اینکه به یک کشور غریب سفر کنید، و تنها با پس انداز اندکی که از اون هم به شکل ریالی هست، قراره برای چند ماه اونجا دووم بیارید. خب وقتی پس انداز ریالیتون رو به دلار تبدیل کردید، متوجه شدید که پس اندازتون پول زیادی نمیشه، و شما با این پس انداز ماه های زیادی رو نمی تونید توی اون کشور خارجی براحتی زندگی کنید.
خب خیلی خوبه که شمایی که دارید از الان، اماده میشید و کارهای مهاجرتتون رو انجام میدید، از همین الان هم یه درآمد خوب به دلار یا یورو یا هر ارز دیگه داشته باشید. که وقتی کارهای مهاجرتتون انجام شد، ویزا گرفتید و سفر کردید و رسیدید، در کشور مقصدتون، به جای اینکه از جیب بخورید و از پس اندازی که داشتید هزینه کنید، بیاین از درآمدی که الان هر ماه دارید هزینه کنید.
و حتی وقتی که شغلی پیدا کردید اونجا این درآمد، کنار درآمد شغلتون باشه، کنار درآمد اصلیتون باشه، خیلی بهتون کمک میکنه، یه حاشیه امن، و یه اطمینان خاطر بسیار زیادی رو برای شما ایجاد می کنه
پس داشتن درآمد ارزی، نه تنها برای کسایی که در ایران زندگی میکنن، بلکه برای کسایی که قصد مهاجرت دارن در آینده ، یا الان مشغول انجام کارهای مهاجرتشون هستند، هم فایده داره. یا حتی کسایی که در حال حاضر در خارج از ایران زندگی می کنن، مثلاً فردی هست که در حال حاضر در کانادا زندگی میکنه، و ایشون هم میتونه به واسطه ایده هایی که از کسب و کارهای ارزی اینترنتی، بیان میشه، درآمدی داشته باشه که حتی از شغل قبلیش هم، این درآمد بالاتر باشه.
و نکته جالب اینکه در حال حاضری که کرونا یک سالی میشه که اکثر کشورهای دنیا رو درگیر خودش کرده، یه سری از افراد، از کاری که قبلن انجام میدادن، یا اخراج یا تعدیل شدن، یا با یه حقوق کمتری مشغول دورکاری هستند یا بصورت بدون حقوق مرخصی اجباری هستند و الان به فکر این هستند که بخوان یه کاری رو شروع بکنن.
و این کرونا تجربه ای شد برای خیلی از ما، کسایی که همیشه رویامون، کارمندی بود. و همیشه آینده خودمون رو تو کارمندی میدیدیم، و حالا مجبور شدیم که به یه چیز دیگه ای به غیر از کارمندی فکر کنیم.
نمی دونم، شاید برای شما هم پیش اومده باشه، اینکه کارمندی کنید. صبح؛ ساعت 7 صبح از خواب بیدار شید، بین 8 تا 9 صبح در محل شرکتتون حاضر بشید، تا 5 یا 6ساعت عصر، برای اون شرکت یا اداره یا سازمان کار بکنید و بعدش منزل، و در پایان ماه هم یه حقوقی رو بگیرید.
دیگه اینجا، شما زمانتون دست خودتون نیست، شما هر لحظه نمی تونید اراده بکنید که بخواین به کارهای خودتون برسید، یا چه میدونم، ممکنه بخواین برین بانک کار بانکیتون رو انجام بدین، یا بخواین برید دوستتون رو ببینید.
شما باید مرخصی بگیرید، حالا آیا مدیرتون با مرخصیتون موافقت میکنه یا نه.
همه اینها مبحث هاییه که زمانیکه شما برای فرد دیگه ای کار میکنید باهاش درگیر هستید.
12 ماه کار میکنید، آیا سال بعد حقوقتون اضافه میشه یا نه؟ یا اینکه مگه چند درصد اضافه میشه؟ ایکس درصد تورم داریم، افزایش حقوق شما یه قسمت خیلی کمی از تورم را در سال آینده پوشش میده.
درآمد ارزی در حال رشد و پایدار، میتواند شخص را از نظر مالی بینیاز کنه. اگر شخص بتونه با کسب مهارت و بصورت حرفهای به دنبال درآمد ارزی باشه، علاوه بر دگرگونی در وضعیت مالی خودش و کسب ثروت زیاد، به ورود ارز به کشور هم کمک میکنه.
در اینجا لازم میدونم از شما که به این اپیزود گوش دادید، تشکر کنم،
و آرزو دارم که سری پادکست های کسب درآمد ارزی بتونه راهنمای خوبی برای رسیدن به درآمد ارزی ایده آلتون باشه.
با اپیزودهای بعدی ما همراه باشید….
به نظرم استفاده از اکسل و مدیریت دادهها برای مانیتور کردن هزینهها و درآمدهای ارزی خیلی میتونه کمک کننده باشه.
دقیقاً سعید عزیز. نظم مالی و استفاده از داشبوردهای مدیریتی، لازمه پایداری هر بیزینسی است که میخواهد در مقیاس بینالمللی کار کند.
یک سوال فنی؛ آیا برای مالیات این درآمدها در داخل ایران هم باید فکری کرد؟
سلام حمید عزیز. قوانین مالیاتی برای درآمدهای ارزی و صادرات خدمات معمولاً شامل مشوقها و معافیتهایی است، اما بهتر است با یک مشاور مالیاتی خبره مشورت کنید.
صدای جناب عالمیان بسیار آرامشبخش است و مطالب به زبان ساده بیان شده. ممنون از تیم خوبتون.
سپاس از لطف شما رویا جان. خوشحالیم که محتوا برایتان مفید بوده است.
لطفاً در مورد فروش محصولات فیزیکی به خارج از کشور هم توضیح بدید. آیا این هم جزو درآمد ارزی محسوب میشه؟
بله مهدی عزیز، صادرات کالا یکی از ارکان اصلی درآمد ارزی است. البته چالشهای لجستیکی خاص خود را دارد که در پادکستهای تخصصی بخش بیزینس به آن خواهیم پرداخت.
واقعاً پادکست بهموقعی بود. در شرایطی که ریال ارزشش رو از دست میده، فکر کردن به درآمد دلاری تنها راه نجات بیزینسهای کوچک است.
کاملاً با شما موافقم افسانه عزیز. تنوعبخشی به سبد درآمدی (Revenue Diversification) یکی از اصول مدیریت ریسک در بیزینس کوچینگ است.
بسیار عالی. به نظرم در کنار درآمد ارزی، باید روی هوش مالی (Financial IQ) هم کار کرد تا این درآمد را به درستی سرمایهگذاری کنیم.
آیا داشتن مدرک تحصیلی مرتبط برای شروع کار ارزی الزامی است یا مهارت حرف اول را میزند؟
در بازار جهانی، Skill-set یا همان مجموعه مهارتهای شما و نمونهکارهای واقعی (Portfolio) بسیار تعیینکنندهتر از مدرک تحصیلی هستند. بر روی حل مسئله برای مشتری تمرکز کنید.
ممنون از حسام عالمیان عزیز. پادکست بسیار رسا و شفاف بود. منتظر قسمتهای بعدی و راهکارهای اجرایی هستیم.
ممنون از همراهی شما رضا عزیز. هدف ما در 9persona هموار کردن مسیر رشد بیزینسها و متخصصین ایرانی در فضای جهانی است.
من به عنوان یک مدرس زبان، چطور میتوانم وارد این حوزه شوم؟ آیا پلتفرم خاصی برای تدریس بینالمللی پیشنهاد میدهید؟
سلام سپیده جان. پلتفرمهایی مثل Preply یا iTalki گزینههای فوقالعادهای برای مدرسین زبان هستند تا بتوانند به صورت ارزی درآمد داشته باشند. موفق باشید!
اینکه فرمودید درآمد ارزی یعنی زندگی در ایران و درآمد به دلار، واقعاً رویایی به نظر میرسه اما قطعاً نیاز به تلاش مستمر داره.
چطور میتوانیم اعتماد مشتری خارجی را با وجود تحریمها جلب کنیم؟ این بزرگترین چالش من است.
سوال بسیار مهمی است نازنین عزیز. شفافیت، ارائه رزومه قوی و استفاده از شبکههای حرفهای مثل LinkedIn بهترین راه برای اعتمادسازی است. مشتری به کیفیت کار و تعهد شما بیشتر از موقعیت جغرافیایی اهمیت میدهد.
جناب عالمیان، لطفاً در پادکستهای بعدی در مورد نحوه قیمتگذاری خدمات (Pricing Strategy) در بازار جهانی هم صحبت کنید.
واقعا عالی بود. من همیشه فکر میکردم درآمد ارزی فقط برای برنامه نویسهاست، اما با شنیدن این پادکست متوجه شدم فضا خیلی گستردهتر است.
دقیقاً مریم جان. از تولید محتوا و آموزش گرفته تا مشاوره و کارهای هنری، همه قابلیت صادرات خدمات و کسب درآمد ارزی را دارند.
من مدتی است که روی درآمد ارزی کار میکنم اما در مدیریت زمان و هندل کردن پروژههای خارجی دچار مشکل شدم. ابزار پیشنهادی شما چیست؟
سلام بابک عزیز. مدیریت زمان در پروژههای ریموت بسیار حیاتی است. استفاده از ابزارهایی مثل Trello یا Notion و تسلط بر تکنیکهای مدیریت انرژی میتواند به شما کمک کند. همچنین بررسی تیپ شخصیتی شما میتواند ریشه این چالش را مشخص کند.
آیا تستهای شخصیتشناسی مثل انیاگرام (Enneagram) میتواند به ما کمک کند که بفهمیم در چه حوزهای از بیزینس بینالمللی موفقتر هستیم؟
در مورد بحث دلار ۲۵ هزار تومانی که در پادکست ذکر شد، باید بگم حتی با مبالغ کمتر هم قدرت خرید به شدت افزایش پیدا میکنه. ممنون از تحلیل خوبتون.
ممنون از توجه شما فرهاد عزیز. هدف اصلی این پادکست ایجاد انگیزه و نشان دادن پتانسیلهای رشد است. با توجه به تورم، اهرم کردن درآمد ارزی بهترین استراتژی مالی فعلی است.
با تشکر از تیم 9persona. آیا برای کسی که تازه فارغالتحصیل شده و تجربه کاری زیادی ندارد هم امکان کسب درآمد ارزی هست؟
سلام نیلوفر عزیز. بله، پلتفرمهای فریلنسری مثل Upwork یا Fiverr پروژههایی در سطوح مختلف دارند. پیشنهاد میکنیم ابتدا روی یک تخصص خاص (Niche) تمرکز کنید و نمونهکارهای قدرتمندی بسازید.
به نظرم اولین قدم برای درآمد ارزی، تغییر طرز فکر یا همان Business Mindset است. تا وقتی فکر کنیم چون در ایران هستیم نمیتوانیم با دنیا کار کنیم، هیچ اتفاقی نمیافتد.
نکته بسیار هوشمندانهای بود مهران عزیز. پارادایم شیفت ذهنی، سنگ بنای ورود به بازارهای جهانی است. تفاوت یک بیزینس موفق با بقیه، در دیدگاه مدیر آن به فرصتهای فرامرزی نهفته است.
استاد عالمیان عزیز، ممنون از پادکست خوبتون. من به عنوان یک گرافیست همیشه نگران چالشهای نقد کردن درآمدم بودم. آیا راههای امنی برای ما که در ایران هستیم وجود دارد؟
سلام سارا جان. بله، خوشبختانه با وجود محدودیتها، پلتفرمهای واسط و صرافیهای دیجیتال معتبری وجود دارند که این مسیر را تسهیل کردهاند. در قسمتهای بعدی پادکست، حتماً به راهکارهای عملیاتی نقد کردن درآمد خواهیم پرداخت.
مطلب بسیار کاربردی بود. به خصوص در شرایط فعلی اقتصاد ایران، داشتن درآمد دلاری یک انتخاب نیست، بلکه یک ضرورت برای حفظ قدرت خرید است. چطور میتوانیم از مهارتهای نرم مثل مذاکره برای قراردادهای بینالمللی استفاده کنیم؟
دقیقاً همینطور است امیررضا عزیز. در بیزینس کوچینگ ما بر این باوریم که مهارتهای نرم (Soft Skills) مثل مذاکره و هوش هیجانی (EQ)، وزن بیشتری در موفقیتهای بینالمللی دارند. برای شروع، پیشنهاد میکنیم روی پرسنل برندینگ خود در لینکدین متمرکز شوید.