بلاگ
چرا فروشندههای تیپ ۷ (خوشگذران) بهترین بازاریابهای شبکهای هستند؟
- چرا افراد تیپ ۷ انیاگرام، معروف به خوشگذرانها، در بازاریابی شبکهای مانند ستاره میدرخشند؟
- چه ویژگیهای شخصیتی منحصربهفردی باعث میشود فروشنده تیپ ۷ انیاگرام در متقاعدسازی و جذب مشتری بیرقیب باشد؟
- نقاط قوت کلیدی یک فرد تیپ ۷ در ساخت و رهبری یک تیم فروش موفق چیست؟
- آیا تیپ هفتیها با چالشهایی نیز در این مسیر روبرو هستند و چگونه میتوانند بر آنها غلبه کنند؟
در این مقاله جامع، به تمام این سوالات کلیدی پاسخ خواهیم داد و به طور عمیق بررسی میکنیم که چرا شخصیتهای پرانرژی و خوشبین تیپ ۷، پتانسیل تبدیل شدن به بهترین بازاریابهای شبکهای را دارند. اگر شما یک فروشنده تیپ ۷ انیاگرام هستید یا با چنین افرادی کار میکنید، این تحلیل به شما کمک میکند تا از استعدادهای طبیعی خود نهایت استفاده را ببرید و به موفقیتهای چشمگیری در دنیای بازاریابی شبکهای دست پیدا کنید.
انرژی بیپایان: موتور محرک موفقیت در بازاریابی شبکهای
بازاریابی شبکهای یا نتورک مارکتینگ، صنعتی است که بیش از هر چیز به انرژی، اشتیاق و ارتباطات انسانی وابسته است. در این میان، فروشنده تیپ ۷ انیاگرام با ویژگیهای ذاتی خود، گویی برای موفقیت در این عرصه ساخته شده است. این افراد که به «خوشگذران» یا «ماجراجو» شهرت دارند، منبعی تمامنشدنی از انرژی مثبت و هیجان هستند. آنها از ملاقات با افراد جدید، به اشتراک گذاشتن تجربیات و معرفی فرصتهای نو لذت میبرند؛ دقیقاً همان کارهایی که هسته اصلی بازاریابی شبکهای را تشکیل میدهند.
برخلاف بسیاری از تیپهای شخصیتی دیگر که ممکن است از رد شدن یا مواجهه با «نه» شنیدن دلسرد شوند، تیپ هفتیها به طور طبیعی خوشبین هستند. آنها هر «نه» را پلهای برای رسیدن به «بله» بعدی میبینند و به سرعت انرژی خود را بازیابی میکنند. این خوشبینی ذاتی یک مزیت رقابتی فوقالعاده در صنعتی است که پایداری و انگیزه در آن حرف اول را میزند. آنها به جای تمرکز بر مشکلات، روی فرصتها و احتمالات مثبت متمرکز میشوند و این نگرش، مانند یک آهنربا، افراد دیگر را به سمت آنها و کسبوکارشان جذب میکند.
توانایی داستانسرایی و ارائه جذاب
یکی از قدرتمندترین ابزارها در بازاریابی، توانایی داستانسرایی است. یک فروشنده تیپ ۷ انیاگرام یک داستانسرای مادرزاد است. آنها میتوانند خشکترین و فنیترین اطلاعات محصول را به یک داستان هیجانانگیز و جذاب تبدیل کنند. قدرت کلام و شور و شوقی که در صدایشان موج میزند، باعث میشود مشتریان و همکاران بالقوه، نه تنها به محصول، بلکه به خود فرد و انرژی او اعتماد کنند.
آنها میتوانند چشمانداز آینده و فرصتهای مالی را به گونهای ترسیم کنند که برای دیگران الهامبخش و قابل لمس باشد. این مهارت در جلسات معرفی کار (پرزنتیشن) و گفتگوهای یکبهیک، برگ برنده آنهاست. آنها صرفاً اطلاعات نمیدهند؛ بلکه یک تجربه خلق میکنند و دیگران را به سفری هیجانانگیز دعوت میکنند.
استادان شبکهسازی و برقراری ارتباط
همانطور که از نامشان پیداست، بازاریابی شبکهای بر پایه ساختن یک «شبکه» استوار است. فروشنده تیپ ۷ انیاگرام در این زمینه یک استاد به تمام معناست. آنها به طور طبیعی اجتماعی، برونگرا و دوستداشتنی هستند و از بودن در جمع و آشنا شدن با افراد جدید انرژی میگیرند.
- گسترش سریع دایره ارتباطات: آنها به راحتی سر صحبت را باز میکنند و میتوانند در هر موقعیتی، از یک مهمانی دوستانه تا یک رویداد کاری، ارتباطات جدیدی برقرار کنند. این توانایی، قیف ورودی کسبوکارشان را همیشه پر نگه میدارد.
- ایجاد روابط مثبت و ماندگار: ارتباطات آنها سطحی نیست. شور و شوق و صداقتشان باعث میشود افراد به سرعت با آنها احساس راحتی کنند. آنها به جای تمرکز صرف بر فروش، روی ایجاد یک رابطه مثبت تمرکز میکنند که این خود به فروش پایدار و وفاداری مشتری منجر میشود.
- کاریزمای طبیعی: تیپ هفتیها اغلب دارای کاریزمای بالایی هستند. این جذابیت شخصی باعث میشود افراد به طور ناخودآگاه به سمتشان کشیده شوند و به حرفهایشان با دقت بیشتری گوش دهند.
این مهارتهای ارتباطی به آنها کمک میکند تا نه تنها مشتریان زیادی پیدا کنند، بلکه بتوانند یک تیم فروش قوی و باانگیزه را نیز دور خود جمع کنند. آنها رهبرانی الهامبخش هستند که با انرژی مثبت خود، تیم را به جلو حرکت میدهند.
نگاهی به چالشها و نقاط ضعف احتمالی فروشنده تیپ ۷ انیاگرام
با وجود تمام این نقاط قوت شگفتانگیز، هیچ تیپ شخصیتی بدون چالش نیست. یک فروشنده تیپ ۷ انیاگرام نیز برای رسیدن به حداکثر پتانسیل خود باید از برخی موانع آگاه باشد و برای غلبه بر آنها تلاش کند.
مهمترین چالش برای این افراد، ترس از محرومیت (FOMO) و تمایل به پریدن از شاخهای به شاخه دیگر است. آنها عاشق تجربههای جدید هستند و ممکن است به سرعت از یک پروژه یا استراتژی خسته شوند و به دنبال فرصت جذاب بعدی بروند. در بازاریابی شبکهای که نیازمند ثبات قدم و پیگیری مستمر است، این ویژگی میتواند یک نقطه ضعف باشد.
چگونه بر این چالشها غلبه کنیم؟
برای موفقیت بلندمدت، یک فروشنده تیپ ۷ باید روی چند حوزه کلیدی کار کند:
- تمرکز بر پیگیری (Follow-up): آنها باید یاد بگیرند که فرآیند فروش با معرفی اولیه تمام نمیشود. ایجاد یک سیستم مدون برای پیگیری مشتریان و اعضای تیم، حتی اگر برایشان خستهکننده به نظر برسد، برای موفقیت ضروری است. استفاده از ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) میتواند در این زمینه بسیار کمککننده باشد.
- تعهد به یک مسیر مشخص: هیجانانگیز است که همیشه به دنبال فرصتهای جدید باشیم، اما موفقیت در نتورک مارکتینگ نیازمند تمرکز و تعهد به یک شرکت و یک تیم است. تیپ هفتیها باید به خود یادآوری کنند که چمن همیشه در آن سوی تپه سبزتر نیست و با پایداری در مسیر فعلی خود میتوانند به نتایج فوقالعادهای برسند.
- پرهیز از اغراق: اشتیاق و خوشبینی آنها گاهی ممکن است باعث شود در توصیف محصولات یا فرصت درآمدی، کمی اغراق کنند. حفظ صداقت و ارائه تصویری واقعبینانه، برای ساختن اعتماد بلندمدت حیاتی است.
- توجه به جزئیات و کارهای روتین: کارهای اداری، مدیریت موجودی، یا برنامهریزیهای دقیق ممکن است برای یک تیپ ۷ جذاب نباشد. آنها میتوانند با برونسپاری این وظایف یا همکاری با یک شریک کاری که در این زمینهها قویتر است (مثلاً یک تیپ ۱ یا ۶)، این ضعف را پوشش دهند.
جدول مقایسهای: نقاط قوت و ضعف تیپ ۷ در بازاریابی شبکهای
برای درک بهتر، بیایید ویژگیهای کلیدی یک فروشنده تیپ ۷ انیاگرام را در قالب یک جدول بررسی کنیم:
| نقاط قوت کلیدی | چالشهای بالقوه |
|---|---|
| انرژی و اشتیاق بیپایان: توانایی ایجاد هیجان و انگیزه در دیگران. | عدم تمرکز و حواسپرتی: تمایل به دنبال کردن فرصتهای جدید و رها کردن کارهای نیمهتمام. |
| خوشبینی و تابآوری: عدم دلسردی در مواجهه با رد شدن و مشکلات. | ضعف در پیگیری: فراموش کردن یا نادیده گرفتن اهمیت پیگیری مشتریان و تیم. |
| مهارتهای ارتباطی و شبکهسازی عالی: توانایی ساختن سریع روابط گسترده. | پرهیز از درد و جنبههای منفی: تمایل به نادیده گرفتن مشکلات و عدم برنامهریزی برای شرایط دشوار. |
| داستانسرایی و ارائه جذاب: قدرت متقاعدسازی بالا از طریق روایتهای الهامبخش. | بیتوجهی به جزئیات: عدم علاقه به کارهای روتین، اداری و نیازمند دقت بالا. |
نتیجهگیری: چگونه یک تیپ ۷ میتواند به اوج برسد؟
شکی نیست که تیپ ۷ انیاگرام با مجموعهای از استعدادهای ذاتی متولد شده است که او را برای موفقیت در بازاریابی شبکهای ایدهآل میسازد. انرژی، خوشبینی، و توانایی برقراری ارتباط، سرمایههای اصلی او در این مسیر هستند. با این حال، بزرگترین تفاوت بین یک فروشنده تیپ ۷ انیاگرام موفق و یک فرد معمولی، در آگاهی و مدیریت چالشها نهفته است.
اگر شما یک تیپ ۷ هستید، استعدادهای طبیعی خود را جشن بگیرید. از انرژی خود برای الهام بخشیدن به دیگران استفاده کنید و با داستانهایتان، آنها را به دنیای فرصتها دعوت کنید. اما در عین حال، برای خود ساختار و نظم ایجاد کنید. از ابزارها برای مدیریت پیگیریهایتان کمک بگیرید و به خودتان تعهد دهید که روی یک هدف متمرکز بمانید. با ترکیب اشتیاق طبیعیتان با کمی نظم و انضباط، هیچ محدودیتی برای موفقیتی که میتوانید در دنیای بازاریابی شبکهای به دست آورید، وجود نخواهد داشت.
عالی بود، من این مطلب رو برای کل تیمم فرستادم تا خودشون رو بهتر بشناسن.
تکنیکهای انیاگرام در نتورک مارکتینگ ایران چقدر جواب میده؟ چون فرهنگ ما متفاوته.
کامران جان، انیاگرام به غرایز انسانی میپردازه که فراتر از فرهنگهاست. در ایران هم به دلیل اهمیت بالای ‘روابط’ در بیزینس، شناخت تیپهای شخصیتی حتی بیشتر از غرب جواب میده.
من به عنوان یک تیپ ۷، گاهی احساس میکنم مشتریها من رو جدی نمیگیرن چون خیلی شوخی میکنم. چاره چیه؟
زهرای عزیز، تعادل بین ‘صمیمیت’ و ‘اقتدار’ کلید شماست. سعی کنید در لحظات کلیدی بستن قرارداد (Closing)، از شوخی فاصله بگیرید و روی اعداد و منافع مشتری تمرکز کنید.
میشه در مورد تیپ ۹ هم در فروش مطلب بذارید؟ اونا که خیلی آروم هستن چطور عمل میکنن؟
حتماً آرش جان. تیپ ۹ها در ایجاد اعتماد و صمیمیت (Rapport) عالی هستن. به زودی مقالهای جامع در مورد پتانسیلهای تیپ ۹ در بیزینس منتشر میکنیم.
من با مطالعه این مطلب فهمیدم که چرا همکارم همیشه در حال سفر و تفریحه و باز هم بیشترین فروش رو داره! واقعاً جالب بود.
فرزانه جان، این دقیقاً جادوی تیپ ۷ است؛ آنها کار را به شکل بازی و لذت میبینند و همین باعث میشود مشتری احساس فشار نکند و راحتتر خرید کند.
آیا یک تیپ ۷ میتونه یک تیم فروش رو برای طولانی مدت مدیریت کنه؟ یا فقط در شروع خوبه؟
پیمان عزیز، اگر تیپ ۷ به ‘سطح سلامت’ بالای شخصیتی برسه و بتونه با تیپهای مکمل کار کنه، بله. رمز موفقیت اونها در بلندمدت، داشتن یک ‘سیستم نظارتی’ قوی در کناره.
چقدر خوبه که نگاه علمی به فروش دارید. انیاگرام واقعاً در بیزینس معجزه میکنه.
ممنون از لطف شما الناز عزیز. هدف ما در ۹پرسونا همینه که ابزارهای خودشناسی رو برای موفقیت حرفهای بومیسازی کنیم.
در مورد نقاط ضعف تیپ ۷ در این صنعت بیشتر بنویسید. به نظرم تمرکز (Focus) پاشنه آشیل اونهاست.
من همیشه جذب آدمهای خوشسخن میشدم و الان فهمیدم اکثرشون احتمالاً تیپ ۷ بودن. مرسی از مقالهی خوبتون.
دقیقاً همینطوره مهسا عزیز. تیپ ۷ها به خاطر EQ (هوش هیجانی) بالا در زمینه ارتباطات اجتماعی، به راحتی میتونن یخ جلسات رو بشکنن.
به نظر من بهترین لیدرهای بازاریابی شبکهای تیپ ۸ هستن چون قدرت رهبری بالایی دارن. تیپ ۷ شاید فقط فروشنده خوبی باشه.
سعید جان، نگاه جالبی بود. تیپ ۸ ‘قدرت’ داره، اما تیپ ۷ ‘نفوذ کلام و الهامبخشی’. در مدلهای مدرن رهبری، الهامبخشی (Inspiration) که تخصص تیپ ۷ است، برای نگه داشتن داوطلبانه افراد در شبکه، گاهی موثرتر از قدرت عمل میکنه.
این مقاله نشون داد که چقدر شناخت تیپهای شخصیتی در مدیریت منابع انسانی و فروش مهمه. مرسی از تیم ۹پرسونا.
من به عنوان یک تیپ ۷، همیشه توی متقاعدسازی (Persuasion) موفقم اما توی گزارشنویسی و کارهای اداری فروش واقعاً زجر میکشم. راهی هست؟
فرهاد جان، تیپ ۷ها برای کارهای جزئی ساخته نشدن. پیشنهاد میکنم از اپلیکیشنهای مدیریت تسک ساده استفاده کنی یا این بخش از کار رو با یکی از اعضای تیم که تیپ ۱ یا ۵ هست، به صورت اشتراکی انجام بدی.
واقعاً انرژی تیپ ۷ برای استارت زدن پروژههای جدید فوقالعاده است. ممنون از تحلیل دقیقتون.
چطور میتونم بفهمم که فروشندههای تیمم تیپ ۷ هستن یا نه؟ آیا تست خاصی رو پیشنهاد میدین؟
سپیده عزیز، استفاده از تستهای معتبر Enneagram گام اول است، اما مشاهده رفتاری بهترین راهه. کسانی که عاشق ایدههای نو هستند، از روتین متنفرند و همیشه لبخند میزنند، احتمالاً در این دسته قرار میگیرند.
به نظرم تیپ ۷ها اگه آموزش درست نبینن، ممکنه با وعدههای خیلی بزرگ و رویایی، اعتبار خودشون رو در نتورک از دست بدن. نظر شما چیه؟
کاملاً درسته حامد جان. بزرگنمایی (Exaggeration) یکی از تلههای شخصیتی تیپ ۷ است. در کوچینگ فروش، ما روی ‘صداقت استراتژیک’ با این افراد کار میکنیم تا انرژیشون رو در مسیر واقعگرایانه هدایت کنن.
خیلی عالی بود. من خودم تیپ ۷ هستم و همیشه توی جلسات پرزنت، همه جذب هیجان من میشن. فکر نمیکردم این موضوع ریشه در تیپ شخصیتی انیاگرام من داشته باشه.
نیلوفر عزیز، شناخت Enneagram به شما کمک میکنه تا از نقاط قوت ذاتیتون به صورت آگاهانه استفاده کنید. خوشحالی و خوشبینی شما در بازاریابی شبکهای یک سرمایه ارزشمند است.
آیا تیپ ۳ هم به اندازه تیپ ۷ در بازاریابی شبکهای موفق نیست؟ چون اونا هم خیلی هدفگرا هستن.
سوال خوبیه امیرحسین جان. تیپ ۳ روی ‘نتیجه و تصویر بیرونی’ تمرکز داره، اما تیپ ۷ روی ‘اشتیاق و تجربه’. تیپ ۷ معمولاً در ایجاد ارتباطات اولیه و جذب تودهای به دلیل انرژی مسریاش، سریعتر عمل میکنه، در حالی که تیپ ۳ در ساختار مدیریتی قویتره.
من به عنوان یک لیدر، چند تا تیپ ۷ در تیمم دارم. واقعاً بمب انرژی هستن و جو رو عالی نگه میدارن، ولی وقتی به چالشهای جدی میخوریم، دوست دارن از محیط فرار کنن.
مریم عزیز، این ویژگی ‘اجتناب از درد’ در تیپ ۷ است. به عنوان لیدر، باید به آنها کمک کنید تا بفهمند رشد واقعی در دل چالشهاست. تکنیکهای تابآوری رو باهاشون تمرین کنید تا در لحظات سخت هم کنار تیم بمونن.
مقاله جالبی بود. اما یک سوال؛ تیپ ۷ها معمولاً در پیگیری (Follow-up) ضعیف هستن چون زود خسته میشن. برای این چالش چه راهکاری پیشنهاد میدید؟
نکته بسیار هوشمندانهای بود رضا جان. تیپ ۷ برای غلبه بر این موضوع باید از سیستمهای CRM یا اهرم کردن افراد تیپ ۱ یا ۶ در تیمش استفاده کنه. همچنین، یادگیری انضباط شخصی (Self-discipline) برای تیپ ۷، کلید عبور از سطح آماتور به حرفهایه.
من همیشه فکر میکردم که بیشفعالی و پرش فکری من در کار یک نقطه ضعفه، اما با خوندن این مقاله متوجه شدم که چطور در نتورک مارکتینگ میتونم از این انرژی برای جذب افراد استفاده کنم. واقعاً دیدگاهم عوض شد.
سارای عزیز، دقیقاً همینطوره. تیپ ۷ها پتانسیل بالایی در تبدیل تهدیدها به فرصت دارند. در بیزینس کوچینگ، ما به تیپ ۷ یاد میدیم که چطور ‘تنوعطلبی’ خودش رو به ‘توسعه بازار’ تبدیل کنه تا به جای خسته شدن، همیشه هیجان داشته باشه.